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傅伟:销售员的榜样
文/李毅    图/李毅  责任编辑/ 李毅    2020年06月03日   [ ]

  

一个人,带领着仅 5 名员工的建材部,在重庆钢材市场竞争日趋激烈的严峻形势下,以真诚打动客户,以服务赢得市场,以创新提增效益,取得了年销售钢材15.9万吨、创收6亿元、创效1200万元的好成绩,他就是重庆能投商贸有限公司南岸分公司副经理傅伟。

以真诚打动客户

“作为一名营销人员,就是要跑得勤、跑得快,盯住业务就不放松,同时要多与客户沟通交流,以真诚打动对方。”这是傅伟的销售经验。

2019年,在首地悦来项目的市场开拓中,钢材贸易业务竞争十分激烈,参与竞争的钢材贸易商多达6家,有的钢材贸易商为获得该项目的钢材贸易业务,各项条件都报的比较低。在获知项目情况后,傅伟多次到现场与项目经理联系沟通,详细介绍南岸分公司从事钢材贸易的情况,给项目经理展示出南岸分公司具有确保供应对方钢材数质量和及时性的实力。经过多次现场、电话、微信等方式交流,傅伟的真心诚意终于打动了对方,打开了这个钢材贸易市场。

以服务赢得市场

钢材贸易的关键是市场开拓。对傅伟来说,优质的服务更是赢得市场的要义。多年来,傅伟想客户之所想,急客户之所急,赢得了众多客户的信任。2019年8月的一天下午,在得知渝北市民服务中心项目急需钢材的信息后,时任南岸分公司建材部经理的傅伟立即动身来到工地现场,在近40度的高温下,他一处处查看,一项项比对,及时摸清了工地钢筋质量、数量和使用情况,并当即在现场和项目经理确定了下一批钢筋的交货时间,保证了项目钢筋需求。

“傅经理,真的感谢你帮我们解决了钢筋供货问题,不然我们的工程可能就要停摆哦!天太热了,到屋里坐会儿再走嘛。”项目经理热情地邀请他到屋子里坐坐。“不了,我还要渝北中医院项目工地现场去看一下。”在项目经理赞佩的目光中,傅伟又赶往了下一个工地。

多年来,一些项目经理在同傅伟合作之后,都很放心他的服务,有了新项目也第一时间与他联系,从而使南岸分公司拥有了建工集团、建工城建等一批比较稳定的客户资源。同时,他还带队主动出击开拓新市场,目前已相继和招商依云项目、重庆寨子路重点工程、悦来首地项目、渝北两江大道等项目建立起合作关系。

以创新提增效益

以往南岸分公司的客户计划比较零散,导致钢材采购比较困难,供货及时性不好解决,零星采购也不利于降低采购成本。为了从采购源头降低成本,善于学习的傅伟在2018年开始,探索采用了友云彩比价平台,他将市场上那些有实力讲信誉的供应商纳入平台集中进行询价,采取集量优势,多方询价比价,努力寻找市场更低价的同时做到比价有迹可循,资料手续齐全,使采购业务做到全程公开、公平、公正,努力将部分工程项目毛利做到最大化。这种营销模式也得到了南岸分公司领导的认可,并在该司建材部推广。

因销售业绩突出,今年3月,傅伟不仅荣获了集团2019年度先进个人殊荣,还走上了分公司副经理岗位。

 
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